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由“土”变“豪”空气能企业的“蜕变之痛”

时间：2013年12月11日 来源：瑞信咨询 编辑：瑞信咨询 点击：/次

      空气能行业依然不紧不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前进着每一步；有企业开始疑虑和困惑，“当时一冲动进入这个行业究竟是对是错？”目前年销售额仅仅50多亿的空气能产业何时才能也小“土豪”一把？
      10月1号空气能热水器能效等级标准正式颁布之后，很多人预测空气能产业将迎来新一轮洗牌，许多中小企业也许受困技术革新和研发的实力，而无法继续存活下去；然而事实情况并非如此，无论是之前的节能惠民补贴，还是如今的能效等级标准颁布，都无法理顺如今鱼龙混杂的空气能产业。
      据了解，根据国家发改委、国家质检总局、国家认监委联合发布的2013年第34号公告规定，空气能热水器(热泵热水器)的新能效标准自10月1日起实施，“对2013年10月1日前出厂或进口的产品，可延迟至2014年10月1日前按修订后能效标识实施规则加施能效标识。”这也意味着，政策允许空气能热水器(热泵热水器)企业对旧能效标识的相应库存产品有1年消化过渡和贴标时间。
      如果真如很多人期望的那样，一年之后空气能行业将只剩下“豪门”企业，那对于目前的中小企业来说，是不是就真的等于被判“死缓”了？中小企业在还没来不及抖掉身上的“土气”时就会被掩埋入“土”？
      空气能由“土”变“豪”任重而道远
      其实放眼整个热水器品类，也只有空气能热水器的“土气”给了我们自豪的资本。电热水器品类中，艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗等笑傲群雄；燃气热水器中，能率终端销售遍地开花。而反观目前空气能热水器品类中，排在前列的除了家电型空气能企业，紧随其后的是一批专业品牌型企业。
      纵观热水器品类，其实目前真正的“土豪”依旧是电热水器、燃气热水器和太阳能热水器；可以来看数据，2013年1-6月，储水式电热水器零售额达120亿元，同比增长18.08%，零售量819万台，同比增长11.64%。再看燃气热水器，上半年销售量和销售额分别实现31%及16.51%的迅猛增长，即使是近年来在农村市场有所下滑的太阳能热水器，也得益于国家新型城镇化建设和保障房建设速度的加快，太阳能工程市场上半年增长迅速。
      反观空气能热水器行业，2013上半年表现得中规中矩，往年高歌猛进的增长势头有所放缓。产业在线的统计数据显示，上半年空气能热水器的销售额达到19.5亿元(含出口)，同比只增长11.8%。不过下半年空气能热水器仍会延续“稳中求升”的局面，而全年行业增长率预计也只会在10%-15%。
      空气能热水器产业发展十多年，几乎每一年都会有人喊，空气能行业将要“井喷式”发展了，一年实现过100亿，三年实现过200亿等等，如此之类的“催肥剂”实际上并没有让空气能行业爆发，空气能行业依然不紧不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前进着每一步；有企业开始疑虑和困惑，“当时一冲动进入这个行业究竟是对是错？”，目前年销售额仅仅50多亿的空气能产业何时才能也小“土豪”一把？许多人依然不知道出路在哪。
      可以说，造成中国空气能产业在目前只“土”不“豪”的原因有很多种，大到国家政策层面的原因我们姑且不去说，只看我们目前许多中小企业自身的一些缘由即可找出很多。
      芬尼空气能热水器董事长宗毅先生说，“我们曾经在外国人眼里很‘土’,没技术没品牌。但是我们通过10年的锐意创新，现在可以很自“豪”的告诉世界我们目前是世界最大的高端泳池热泵制造商，占有30%的市场份额!”。我想目前很“土”，没技术没品牌依旧是空气能行业许多中小企业面临的现状。想要成为“豪门”，其中的“阵痛”和艰辛可想而知。
      空气能企业由“土”变“豪”，需解决两大问题
      首先，没技术没品牌成为横在许多中小企业面前的一道“鸿沟”。目前空气能热水器企业特别是中小企业迫切的招商需求与经销商层次差异之间的巨大矛盾，其实就是许多小企业目前的生存现状——没技术没品牌。
      没技术没品牌的现状下，企业想要成为“豪门”，其发展之路必定充满艰辛和阵痛；因为企业在技术研发、品牌实力打造方面有所欠缺，就很难奢望大商能够主动抛来橄榄枝，在如此的局面下，小企业所面临的状况只能是与规模偏小、实力偏弱或者非家电、非空气能建材专业方面的经销商合作。在这种模式下，企业又将面临新的困境，大量的招商团队将会变成帮扶团队，去帮助行业经验以及终端销售经验匮乏的商家们，企业的渠道网络整体布局工程将不可避免受到影响。若在如此怪圈中持续打转，企业连良性发展都无从说起，更何况踏入“豪门”？
       我在微博上发起有关“企业是最快速度构建全网重要还是多多关注已有网点存活率更重要”的话题时，得到许多厂家高管、以及许多中小经销商的转发、评论；可以看出这是一个悖论，中小型空气能企业将更多精力放在扶持商家经营上，会无暇完善构建网点；而反之，中小型空气能企业只顾招商，却忽略终端中小经销商们的存活率时，一旦商家赢利或存活出现问题，厂商矛盾将会被激化，严重者将影响企业品牌在终端市场的“正能量”，企业如不能有效解决这一矛盾，发展将陷入无法自拔的困境。
       而经销商们关注的更多是自身的盈利问题以及存活率，这其实也关系到他们对整个空气能热水器品类的信心和投入问题，这是一个厂家在由“土包子”企业迈向“豪门”企业的过程中必须要正视的一个问题。
       有空气能行业专业调研机构统计，空气能行业发展十年，对于企业来说，2009—2012年是第一个三年黄金招商期，而2013—2015将是第二个三年黄金招商期，在第一波黄金招商期内，拥有做“豪门”品牌梦的企业，都抓住了当时的黄金招商时段，现今基本已进入良性发展轨迹；而目前中小企业要想抓住第二波黄金招商期，必须先系统解决品牌的华丽转身，卸掉身上的“土气”，以豪气和实力向空气能品类一线品牌阵营迈进，如此才能具备跻身“豪门企业”的基础条件！